Vamos explorar alguns conceitos importantes. Seguindo a ordem: receitas brutas; deduções; receitas líquidas; custo de mercadoria vendida; resultado operacional bruto; margem de contribuição; despesas operacionais; receitas e despesas financeiras líquidas; resultado financeiro líquido e ponto de equilíbrio.
As receitas brutas são todas as vendas de produtos e serviços antes das deduções (descontos). Também é chamada de “vendas brutas”.
As deduções englobam as primeiras despesas que ocorrem no momento da venda. Ex.: abatimentos, imposto sobre vendas etc.
As receitas líquidas são as receitas brutas menos as deduções e abatimentos. Esse é um indicador importante no que se refere a avaliação do tipo de desconto e como podemos melhorá-lo.
O Custo de Mercadoria vendida é o famoso CMV. Ele é calculado através da fórmula EI + C – EF (Estoque Inicial + Compras – Estoque Final). Mais importante do que decorar a fórmula é aprender como o CMV interfere em suas margens de lucro, portanto, fica a dica.
O resultado obtido antes de deduzir as despesas operacionais, ou seja, da operação do negócio é o resultado operacional bruto. note que o CMV você pega e subtrai da sua receita líquida.
A margem de contribuição busca representar quanto de vendas contribui para o pagamento das despesas fixas e para gerar lucro.
As despesas operacionais o tipo de despesas envolvidas de forma direta com as atividades de produção, isto é, o esforço de vendas mais as despesas administrativas necessárias à execução das atividades empresariais.
As receitas financeiras líquidas dizem respeito aos direitos relativos a juros ou multas, mas também, podem ser receitas de aplicações financeiras antes de qualquer dedução.
As despesas, por sua vez, é a soma das despesas financeiras mais as variações cambiais diversas. Essas despesas podem ser originárias de juros de empréstimos ou outras obrigações cambiais, por exemplo.
O Resultado financeiro líquido consiste no cálculo da diferença entre as receitas financeiras líquidas e as despesas financeiras líquidas.
Para finalizar, temos o Ponto de Equilíbrio. De acordo com Cordeiro e Salanek Filho: “o ponto de equilíbrio é calculado em valor e em quantidade para saber quanto que a empresa precisa vender para cobrir apenas o custo (fixo e variável) das mercadorias vendidas.
No ponto de equilíbrio a empresa não terá nem lucro e nem prejuízos”.
